상상력을 깨워라

 

마케팅에 삶을 바친 마케팅 천재의 노하우를 엿보다!

린다 레즈닉의 삶에서 배우는 마케팅 지혜 『상상력을 깨워라』. 19세의 나이에 광고 에이전시를 창업하고 탁월한 마케터로 살아온 린다 레즈닉은 불투명한 시장성과 소비자의 냉소를 이겨내고, 강력한 브랜드를 창출해 자신만의 성공을 이끌어 냈다. 이 책은 제품의 숨은 가치를 읽어내며 투자를 감행하고 성공을 얻어낸 그녀의 성공 스토리를 통해 진정한 마케팅에 대해 살펴보는 책으로 린다 레즈닉의 삶 전체를 관통하는 마케팅 노하우를 담고 있다.

저자소개

타고난 마케터인 레즈닉은 이 책에서 19세의 나이에 광고 에이전시를 창업한 일에서부터 대부분의 반대를 무릅쓰고 순수한 석류주스 POM을 성공시키고, 재키 케네디의 진주목걸이를 경매에서 21만 달러가 넘는 가격으로 구매하여 수천만 달러 매출로 탈바꿈시킨 일에 이르기까지 탁월한 마케터로 살아온 자신의 성공 스토리를 들려준다. 불투명한 시장성과 소비자의 냉소를 이겨내고 강력한 블록버스터 브랜드들을 창출한 자신만의 노하우를 레즈닉은 과수원에서 루비를 캘 수 있는 상상력과 제품의 가치를 중시하는 신념으로 압축해 설명하고 있다. 현재 그녀는 캘리포니아에서 사업의 파트너이자 인생의 동반자이기도 한 남편 스튜어트와 함께 사회적 기여에 힘쓰는 기업가로 행복한 삶을 살고 있다.

목차

1부 보석 같은 브랜드들의 탄생 스토리
1장 8천 년의 역사로 다가온 과일
상상력, 절망적인 상황에 나타나는 구원자
가치를 찾을 수 있다면 끝까지 갈 수 있다
비즈니스는 숫자가 아니라 신념의 게임
2장 에스키모에게 왜 냉장고를 팔아야 하나?
에스키모에게 냉장고를 판 뒤 일어난 일
창의력 면허증을 드릴게요
3장 골리앗에 맞서는 다윗처럼
개미가 코끼리를 이기는 방법
바꿀 것과 바꾸지 말아야 할 것들
4장 가짜 진주목걸이의 숨겨진 가치
아무도 알아보지 못한 보석을 발견하는 즐거움
신은 디테일 속에 있다
5장 내 안의 숨은 보석 찾기
답은 언제나 틀 안에 있다
과수원에서 보석 찾기
눈물을 머금고 주스 생산을 중단한 이유

2부 석류 속에 숨어있는 보석 찾기
6장 화산 안에서 생각하기
상상력은 학습에서 나온다
파고, 파고, 또 파라
그린의 물결에 올라타라
7장 눈보다는 마음을 얻어라
단순하게 해, 이 멍청아
낡은 미디어 습관을 버려라
8장 인터넷의 파도를 헤쳐나가는 법
검색하라 답을 얻게 될지니
사람들은 어떻게 검색하는가
귀 기울여 듣기만 한다면, 최악의 적으로부터도 배울 점이 있다
9장 그린은 새로운 블랙이다
당신이 남긴 탄소발자국을 되돌아 보라
10장 비밀이 없어진 세계의 브랜드
기업들의 미래지도에 더 이상 지름길이란 없다