예당(叡堂) 마음챙김센터/한국골프레저연구원/DS평생교육원

마케팅의 고전이라 불리는 《보랏빛 소가 온다》 이후 10년 간 마케팅 환경의 급격한 변화를 연구한 세스 고딘의 수작 『마케팅이다』. 기획, 제조방식, 상품의 질이 아무리 뛰어나도 마케팅이 제대로 되지 않으면 시장에서 순식간에 사라지는 시대에 마케팅의 새로운 불씨를 지펴줄 통찰을 담았다. 지금의 소비자는 빤한 의도를 거부하며, 마케팅을 조롱하기까지 한다. 이제 우리는 다르게 해야 한다.

저자 세스 고딘은 서문에서 '이것이 마케팅이다' (THIS IS MARKETING)

· 마케팅은 더 많은 것을 추구한다.시장,고객 점유율

· 마케팅은 더 나은 것에 이끌린다.더 나은 서비스,더 나은커뮤니티,더 많은 일,성과

· 마케팅은 문화를 창출한다.

· 무엇보다도 마케팅은 변화다.

· 문화를 바꾸고 세상을 바꿔라

· 마케터는 변화를 일으킨다

· 우리는 모두 마케터이며,스스로 상상하는 것보다 더 많은 변화를 일으킬 능력을 갖고 있다.우리에

  게 주어진 기회이자 의무는 우리가 자랑스러워할 마케팅을 하는 것이다.

따라서

마케팅에 대한 모든 질문의 답 은 하나로 통일 한다면 : “ 누굴 도울 것인가?”에서 시작하는 것이다 라고 피력한다.

한편 마케팅을 하기전  생각해봐야 할 질문을  한다면

·누구를 위한 것인가?

· 무엇을 위한 것인가?

· 당신이 도달하고자 하는 청중들의 세계관은 무엇인가?

· 그들은 무엇을 두려워 하는가?

· 어떤 이야기를 들려 줄 것인가?그 이야기를 진실한가?

· 어떤 변화를 이루고자 하는가?

· 이 변화는 어떤 위상을 어떻게 바꿀 것인가?

· 어떻게 얼리 어답터에게  도달할 것인가?

· 왜 친구에게 입소문을 퍼뜨리는가?

· 그들은 친구들에게 무엇을 말할 것인가?

· 추진력을 만들 네트워크 효과는 어디서 나오는가?

· 어떤 자산을 구축할 것인가?

· 당신은 지금 하려는 마케팅이 자랑스러운가?

마케팅은 사실 많은 변화를 가져 왔다.마켓3.0이 지나 마켓 4.0 시대에 즈음하면서 고객의 가치와 의미를 충분히 이해하지 못하고 문화를 모르고 접근하는  시대는 아니라고 말할 수 있다.고객은 친구에게 또는 네트워커들에게 공유(share)하고 추천하며 옹호(advocate)할수 있도록 는 메센저 역할을 한다는 인식도 깊이 해야 할 것이다.

그러나 마케팅의 문화는 급속하게 변하지만 네트워커,고객 언제나 유지하고 강화되어야 한다는 사실은 변함이 없어야 한다. 즉 저자가 피력한 '최소 유효 시장을 구축하라' 주장,명심해야할 사항이다.

혼자 있는 시간에 집중하라!

다양한 이유로 혼자만의 시간을 갖는 사람이 많아졌지만 여전히 혼자서 무언가를 하기 두려운 사람, 혼자 있는 시간을 어떻게 보내야 할지 모르는 사람이 있다. 『혼자 있는 시간의 힘』은 목표를 이루기 위해서는 누구에게나 혼자 있는 시간이 필요하다고 말하며, 혼자 있는 시간을 효율적으로 보내기 위한 방법에 대해 알려준다.

실제로 재수 생활을 시작한 열여덟 살부터 첫 직장을 얻은 서른두 살까지 철저히 혼자 시간을 보냈던 저자는 그 시간이 있었기에 오늘날 자신이 꿈꾸었던 대학 교수와 작가가 될 수 있다고 고백한다. 이에 자신이 직접 경험한 시행착오들을 진솔하게 이야기하면서 자신을 객관화하는 데 도움을 주는 거울 내관법, 자기 긍정의 힘을 기르는 글쓰기, 인내심을 길러주는 번역과 원서 읽기, 외로움을 극복하는 방법 등 혼자 있는 시간 동안 성장에 도움을 주는 구체적인 방법들을 소개한다.

사람은 고독이나 불안과 마주할 시간이 필요하다.
고독해질 수 있는 능력이 있어야, 비로소 독자적인 생각과 가치관을 만들어 낼 수 있다. 따라서 론리니스(소극적 고독)을 솔리튜드(적극적 고독)로 바꾸는 발상의 전환이 필요하다. 이 책은 고독의 시간이 가져다주는 놀라운 힘을 당신에게 소개해준다.

외로움과 고독은 전혀 다른 의미의 말이다.
외로움은 정서적, 감정적 상실감에서 오는 가련한 몸부림이다. 그러나 고독은 내면을 성찰하고 무언가를 음미하기 위해 홀로 있는 상태를 말한다. 적극적으로 선택한 혼자만의 시간이기에, 고독은 밝은 색채를 가지고 있으며 재충전과 도약을 위한 에너지로 가득 차 있다. 고독의 시간은 인간을 인간답게 만드는 실존의 시간인 것이다.

혼자만의 시간,솔리튜드를 인생의 터닝 포인트를 잡는 시간,전략적 고독이라 표현하고 싶은 마음이다.약 40여년 간 집단적 사고와 행동,습관속에서 살아 왔던 사람이라면 본 도서의 내용을 쉽게 받아드리지 못할 수 도 있지만 성공한 사람들의 사례를 이해한다면 매우 공감을 갖게 될 것이며  실천으로 인한 삶의 질을 한층 더 향상될 것으로 확신한다. .

빌게이츠는 생각주간(think week)을 만들어 고독함을 즐긴다고 한다.고전책을 갖고 별장에서 생각하는 주간을 설정하여 경영전략을 만든다고 한다.이순신 장군은 "한산(閑山)섬 달밝은 밤에 수루(戍樓)에 혼자 앉아 큰 칼 옆에 차고 깊은 시름 하는 차에 어디서 일성호가(一聲胡茄)는 남의 애를 끓나니."글에서 보듯이 수루에서 생각하는 전략과 전술이 왜군으로부터 승리하는데  큰 요인임을 알 수 있다.이건희 회장은 승지원에서 '은둔의 제왕(The Hermit King)'이라는 별명이 있을 정도로 경영 전략을 구상하였다.,스티브 잡스는 인도에서 3년간 명상을 익혀다는 것도 고독함의 효용이라고 볼 수 있다.즉 고독은 내면을 성찰하고 무언가를 음미하여 인간을 아름답게 만드는 실존의 시간이라고 작가는 피력하고 있다.그렇기 때문에 인간 누구나 애써 고독해야 할 이유가 있다고 여기에 있다고 생각된다.

 마음의 균형을 되찾는 혼자만의 시간 고독은 능력이고,생각의 힘과 창조의 원천이다.

나는 사주팔자에 의하면 말년이 고독하다는 평이다.그래서인지  외로움도  종종 느끼고 있다.외로움을 고독으로 승화시키는위해서는 지식과 지혜,체험을 영양분으로 삼아 일정한 시간과 장소, 방법도 알게 되었다.독서,음악,걷기 명상,쓰기,休 그리고 골프와 헬스등도 고독함을 즐기는 방법으로 선택하기로 정리하는 시간을 갖게 되어 감사하다.그 중 가장 고독을 창조와 休의 원천으로 만들 수 있는 것은 바로 명상이다.

인간을 성숙하게 만드는 '고독'이라는 키워드가 오히려 다정하게 느낀다는 감정도 표현하고 싶다.

은퇴자 라이프설계,#고독,#멘탈트레이너 #전략적 고독

사람은 고독이나 불안과 마주할 시간이 필요하다.
고독해질 수 있는 능력이 있어야, 비로소 독자적인 생각과 가치관을 만들어 낼 수 있다. 따라서 론리니스(소극적 고독)을 솔리튜드(적극적 고독)로 바꾸는 발상의 전환이 필요하다. 이 책은 고독의 시간이 가져다주는 놀라운 힘을 당신에게 소개해준다.

외로움과 고독은 전혀 다른 의미의 말이다.
외로움은 정서적, 감정적 상실감에서 오는 가련한 몸부림이다. 그러나 고독은 내면을 성찰하고 무언가를 음미하기 위해 홀로 있는 상태를 말한다. 적극적으로 선택한 혼자만의 시간이기에, 고독은 밝은 색채를 가지고 있으며 재충전과 도약을 위한 에너지로 가득 차 있다. 고독의 시간은 인간을 인간답게 만드는 실존의 시간인 것이다.

혼자만의 시간,솔리튜드를 인생의 터닝 포인트를 잡는 시간,전략적 고독이라 표현하고 싶은 마음이다.약 40여년 간 집단적 사고와 행동,습관속에서 살아 왔던 사람이라면 본 도서의 내용을 쉽게 받아드리지 못할 수 도 있지만 성공한 사람들의 사례를 이해한다면 매우 공감을 갖게 될 것이며  실천으로 인한 삶의 질을 한층 더 향상될 것으로 확신한다. .

빌게이츠는 생각주간(think week)을 만들어 고독함을 즐긴다고 한다.고전책을 갖고 별장에서 생각하는 주간을 설정하여 경영전략을 만든다고 한다.이순신 장군은 "한산(閑山)섬 달밝은 밤에 수루(戍樓)에 혼자 앉아 큰 칼 옆에 차고 깊은 시름 하는 차에 어디서 일성호가(一聲胡茄)는 남의 애를 끓나니."글에서 보듯이 수루에서 생각하는 전략과 전술이 왜군으로부터 승리하는데  큰 요인임을 알 수 있다.이건희 회장은 승지원에서 '은둔의 제왕(The Hermit King)'이라는 별명이 있을 정도로 경영 전략을 구상하였다.,스티브 잡스는 인도에서 3년간 명상을 익혀다는 것도 고독함의 효용이라고 볼 수 있다.즉 고독은 내면을 성찰하고 무언가를 음미하여 인간을 아름답게 만드는 실존의 시간이라고 작가는 피력하고 있다.그렇기 때문에 인간 누구나 애써 고독해야 할 이유가 있다고 여기에 있다고 생각된다.

 마음의 균형을 되찾는 혼자만의 시간 고독은 능력이고,생각의 힘과 창조의 원천이다.

나는 사주팔자에 의하면 말년이 고독하다는 평이다.그래서인지  외로움도  종종 느끼고 있다.외로움을 고독으로 승화시키는위해서는 지식과 지혜,체험을 영양분으로 삼아 일정한 시간과 장소, 방법도 알게 되었다.독서,음악,걷기 명상,쓰기,休 그리고 골프와 헬스등도 고독함을 즐기는 방법으로 선택하기로 정리하는 시간을 갖게 되어 감사하다.그 중 가장 고독을 창조와 休의 원천으로 만들 수 있는 것은 바로 명상이다.

인간을 성숙하게 만드는 '고독'이라는 키워드가 오히려 다정하게 느낀다는 감정도 표현하고 싶다.

은퇴자 라이프설계,#고독,#멘탈트레이너 #전략적 고독

『단사리 마음혁명』은 단사리(斷捨離)를 키워드로 삼은 마음 정리법이다. 마음속에 꿈틀거리는 모든 집착과 중독을 끊고(斷, 끊을 단), 모든 욕심과 욕망과 시기와 질투와 같은 부정적인 감정들을 버리고(捨, 버릴 사), 거짓된 삶과 성공과 부의 망상으로부터 떠날 수 있다면(離, 떠날 리), 우리는 반드시 행복한 삶을 살아갈 수 있다고 저자는 주장한다. 저자는 3년 동안 무려 9,000여권이나 되는 책을 읽고 습득한 동서고금의 지혜를 나름의 경험과 버무려, 마음혁명을 통해 인생혁명을 이룰 수 있다고 역설한다. 방대한 독서를 통해 마음의 빅뱅을 경험한 저자의 만만찮은 내공을 엿볼 수 있다. 출처 : 인터넷 교보문고

빈마음이 위력을 발휘한다.

집착하면 할수록 그 대상은 멀리 달아나기 때문이다.

최근 프로대회를 보면서 느낀 내용이다.우승에 집착하여 몸과 마음이 경직된, 이완되지 않은 상태에서 샷을 하다보고 #15,#16번 홀이나 마지막 홀에서 망가지는 모습을 본다.

집착하지 않고 거리낌이 없을 때 프로의 재능이나 기술을 100%로 발휘할 수 있다.

성공하고 싶으면 성공에 집중하지 말고 현재에 집중하며 자신의 루틴, ' 프리 샷 루틴'에 충실한다.

성공,우승에 집착하면 각성이 최고로 상승하여 몸과 마음이 경직되므로 판단과,스윙에 지장을 준다

무술 고수들의 비밀은 바로 '마음을 비우고  힘을 빼는 것'이다. 이것이 '이완' 즉 빈마음으로

스윙하는 것이다.

오랜 기간 슬럼프에서 벗어나 욕심과 집착하는 선수,왕년의 실력을 상기하면서 집착하는 프로,지난 대회 우승으로 디펜딩 참피온을 하려는 프로들의 집착이 결과를 무너뜨린다.

이것은 우리 삶의 모든 분야에서 동일하게 적용된다.

집착을 버리고 마음을 비우고 힘을 뺄 때 더 잘할 수 있고,더 빨리할 수 있다.

그것이 성공의 비결이다.성공에 집착하는 사람은 성공에 도달하기 전에 자신도 모르게 에너지를 더 써버리게 한다.

자신을 믿고 기다리고 마음을 비우는 생활부터 시작하자.

  2019년 5월13일 월요일  .이 경진

치열한 세상에서 나답게 사는 비결,
‘의미’를 찾아 흔들림 없이 살아가길 권하는 인생학 강의

치열한 세상에서 어떻게 나답게 살 수 있을까? ‘생각대로 살 거야’라는 다짐만으로는 나 자신을 지키기 어렵다. 나답게 사는 데도 방법이 있다. 위기 상황도 척척 헤쳐 나가는, 회복탄력성 좋은 사람이 되는 비결은 무엇일까?
심리학자 에밀리 에스파하니 스미스는 그 비결을 알아내기 위해 과거부터 현재까지 흔들림 없이 살아가는 이들을 연구하였다. 긍정심리학 연구자이자 스탠퍼드 대학교 후버 연구소(Hoover Institution) 소속 칼럼니스트인 저자는 아리스토텔레스·석가모니·마하트마 간디·조지 엘리엇·빅터 프랭클 등 중요한 인물들의 이야기를 집대성하고 500여 명이 넘는 현대인을 대면 조사하였다. 그 결과 자기답게 사는 사람들은 ‘의미 있는 삶’을 추구한다는 점을 발견했다.
저자는 연구를 통해 수집한 다양한 삶의 의미를 크게 네 가지로 분류하고, 그 네 가지 의미를 찾기 위한 네 개의 질문을 제시한다. 이 소박한 질문들과 의미 있는 삶을 살아가는 이들의이야기를 따라가다 보면 나만의 작고 확실한 인생의 의미를 만나게 될 것이다. 그리고 그 의미들은 어려움이 닥칠 때마다 흔들림 없는 기둥이 되어 나를 잡아주는 힘이 될 것이다.

저자 에밀리 에스파하니 스미스는 심리학을 공부하던 중 '행복을 쫓는 사람은 도리어 불행해진다'는

연구 결과를 접하고 과연 인간을 살아가계하는 진정한 힘은 어디에서 오는지 탐구하기 시작했다.

조지 엘리엇,빅터 플랭클,아리스토텔레스,석가모니,간디,톨스토이,까뮈 등 다양한 인물들을 조사,연구한 결과의미를 추구하는 것이 나다운 삶,진정한 행복을 찾아가는 열쇠임을 밝혔다.

삶의 의미는 무엇일까?

무척 단순하지만 세월이 흐를수록 사람의 궁지로 몰아넣는 질문이다.

이 물음을 밝힐 위대한 계시는 단 한번도 없었다.

대신 일상의 사소한 기적,밝은 불빛,어둠 속에서 예기치 못하게 켜진

성냔불과 같은 순간들이 있었을 뿐이다.

그 때가 바로 그런 순간이었다.   -  버지니아 울프-

의미지수가 낮은 나라,사람일수록 자살률이 높으며,의미는 사회적인 현상과 상호 작용을 하고 있다.

삶을 지탱하는 첫번째 기둥운 유대감이다.사람이 태어나서 생존하고 안정이 된 다음은 관계 욕구이다. 조직이나 공동체에서 자신의 존재감,역할 등의 양질의 관계를 맺는데 있다

자신의 목적을 갖는 것은  목표를 향하는 열정을 불러 일으키며,목적으로 가는 과정에서 회복 탄력성을 발휘하므로써 양질의 삶을 갖게되는 것이다.

목적으로 가는 과정에서 스트리텔링을 탄생시킨다.스트리텔링이 있는 사람은 타인이게 매력을 발산하여 자신의 정체성,진짜 모습으로 피력되는 등 사회환경에도 선한 영향을 준다.

불교에서 말하는 육문(5감+ 의식)을 통한 마음 챙김(명상),초월,깨달음의 경험을 한다면 회복 탄력성,변화,창조의  힘이 형성되는 것이다. 

명상을 하고 초월을 경험하고 사람에게는 전두엽의 활동의 확대와 생리적 기능의 증진시키은 물론,조망 효과로 인한 관점도 업 그레이드 하는데 큰 역할을 한다고 신경학자들 임상결과를 발표한다.

네 기둥을 기억하며 실천하는 사람은 '의도적 반추'(표현 일기 쓰기)에 의한 효과와 '외상 후에 성장

(Post Traumatic Growth)'신호를 그대로 받을 수 있다

나의 삶을 어떻게 살 것인가? 이제는 고민이 필요 없고 질문할 필요도 없다. 

의미를 갖고,네 기둥을 만들고 그에 의지하고 함께 살가는 방법 습득하는 것이다.

본 저자가 수년간에 걸쳐 집대성한 이 책을 의도적 반추와 함께 초의식 독서를 하고,실천하시길 바랍니다.

체험을 바탕으로 자신의 독특한 정신분석 방법인 '로고테라피'(logotherapy,의미치유)를 창안한 닥터 프랭클 박사는  "인간을 지배하는 원동력은 삶의 의미를 찾는 것이다"라고 말했다.

20세기가 성장의 시대였다면 21세기는 의미의 시대가  된 것이다.

# 의미 # 라이프 설계 #어떻게 살 것인가? # 멘탈 트레이너 #이경진 박사,DS 평생교육원

치열한 세상에서 나답게 사는 비결,
‘의미’를 찾아 흔들림 없이 살아가길 권하는 인생학 강의

치열한 세상에서 어떻게 나답게 살 수 있을까? ‘생각대로 살 거야’라는 다짐만으로는 나 자신을 지키기 어렵다. 나답게 사는 데도 방법이 있다. 위기 상황도 척척 헤쳐 나가는, 회복탄력성 좋은 사람이 되는 비결은 무엇일까?
심리학자 에밀리 에스파하니 스미스는 그 비결을 알아내기 위해 과거부터 현재까지 흔들림 없이 살아가는 이들을 연구하였다. 긍정심리학 연구자이자 스탠퍼드 대학교 후버 연구소(Hoover Institution) 소속 칼럼니스트인 저자는 아리스토텔레스·석가모니·마하트마 간디·조지 엘리엇·빅터 프랭클 등 중요한 인물들의 이야기를 집대성하고 500여 명이 넘는 현대인을 대면 조사하였다. 그 결과 자기답게 사는 사람들은 ‘의미 있는 삶’을 추구한다는 점을 발견했다.
저자는 연구를 통해 수집한 다양한 삶의 의미를 크게 네 가지로 분류하고, 그 네 가지 의미를 찾기 위한 네 개의 질문을 제시한다. 이 소박한 질문들과 의미 있는 삶을 살아가는 이들의이야기를 따라가다 보면 나만의 작고 확실한 인생의 의미를 만나게 될 것이다. 그리고 그 의미들은 어려움이 닥칠 때마다 흔들림 없는 기둥이 되어 나를 잡아주는 힘이 될 것이다.

저자 에밀리 에스파하니 스미스는 심리학을 공부하던 중 '행복을 쫓는 사람은 도리어 불행해진다'는

연구 결과를 접하고 과연 인간을 살아가계하는 진정한 힘은 어디에서 오는지 탐구하기 시작했다.

조지 엘리엇,빅터 플랭클,아리스토텔레스,석가모니,간디,톨스토이,까뮈 등 다양한 인물들을 조사,연구한 결과의미를 추구하는 것이 나다운 삶,진정한 행복을 찾아가는 열쇠임을 밝혔다.

삶의 의미는 무엇일까?

무척 단순하지만 세월이 흐를수록 사람의 궁지로 몰아넣는 질문이다.

이 물음을 밝힐 위대한 계시는 단 한번도 없었다.

대신 일상의 사소한 기적,밝은 불빛,어둠 속에서 예기치 못하게 켜진

성냔불과 같은 순간들이 있었을 뿐이다.

그 때가 바로 그런 순간이었다.   -  버지니아 울프-

의미지수가 낮은 나라,사람일수록 자살률이 높으며,의미는 사회적인 현상과 상호 작용을 하고 있다.

삶을 지탱하는 첫번째 기둥운 유대감이다.사람이 태어나서 생존하고 안정이 된 다음은 관계 욕구이다. 조직이나 공동체에서 자신의 존재감,역할 등의 양질의 관계를 맺는데 있다

자신의 목적을 갖는 것은  목표를 향하는 열정을 불러 일으키며,목적으로 가는 과정에서 회복 탄력성을 발휘하므로써 양질의 삶을 갖게되는 것이다.

목적으로 가는 과정에서 스트리텔링을 탄생시킨다.스트리텔링이 있는 사람은 타인이게 매력을 발산하여 자신의 정체성,진짜 모습으로 피력되는 등 사회환경에도 선한 영향을 준다.

불교에서 말하는 육문(5감+ 의식)을 통한 마음 챙김(명상),초월,깨달음의 경험을 한다면 회복 탄력성,변화,창조의  힘이 형성되는 것이다. 

명상을 하고 초월을 경험하고 사람에게는 전두엽의 활동의 확대와 생리적 기능의 증진시키은 물론,조망 효과로 인한 관점도 업 그레이드 하는데 큰 역할을 한다고 신경학자들 임상결과를 발표한다.

네 기둥을 기억하며 실천하는 사람은 '의도적 반추'(표현 일기 쓰기)에 의한 효과와 '외상 후에 성장

(Post Traumatic Growth)'신호를 그대로 받을 수 있다

나의 삶을 어떻게 살 것인가? 이제는 고민이 필요 없고 질문할 필요도 없다. 

의미를 갖고,네 기둥을 만들고 그에 의지하고 함께 살가는 방법 습득하는 것이다.

본 저자가 수년간에 걸쳐 집대성한 이 책을 의도적 반추와 함께 초의식 독서를 하고,실천하시길 바랍니다.

체험을 바탕으로 자신의 독특한 정신분석 방법인 '로고테라피'(logotherapy,의미치유)를 창안한 닥터 프랭클 박사는  "인간을 지배하는 원동력은 삶의 의미를 찾는 것이다"라고 말했다.

20세기가 성장의 시대였다면 21세기는 의미의 시대가  된 것이다.

# 의미 # 라이프 설계 #어떻게 살 것인가? # 멘탈 트레이너 #이경진 박사,DS 평생교육원

"우리 마음은 자석과 같아서 우리가 생각하는 것을 끌어 당긴다.그 것은 우리가 가장 많이 가장 깊이 생각하는 것을 끌어 당기게 된다"(앤듀르 매튜스)

<가장 많이 가장 깊이 생각하는 것을 끌어당긴다>

0.무엇을 생각하든 우리는 끌어당기게 된다.끌어 당김의 법칙은 좋든 나쁘게 생각하든 ,원치 않든, 상관없이 생각하는 것에 끌어 당긴다.

0.긍정적으로 생각하라.원하는 것을 마음속 깊이 생각하고 또 생각하면 그 바람은 어김없이 현실로 나타난다..원치 않는 것을 떠 올리지 말고 갖고 싶은 것,하고 싶은 것을 생각하라.

•골프선수가 위계목록을 정하고 신체적 연습을 반복적으로 하면서 이미지트레이닝도 병행하였을 때 끌어당김의 법칙에 의해 골프 수행력이 향상된다.

더불어 현장에서 성공적 체험(평가)을 하고 자신의 능력을 인정하는 인지 재구성을 한다면 그 선수는 위계목록 상황에  현장에서 직면한다 해도 자신감을 갖고 성공적인 샷을 한다. 필자는 자신감의 정의를 이렇게 내린다.이것이 바로 체계적 둔감화 시스템이다.